浙江永德信铜业公司销售人员薪酬方案设计研究

目  录

一、浙江永德信销售人员现行薪酬制度综述1

（一）基本制度1

（二）销售人员薪酬情况2

（三）不同层级销售人员薪酬制度3

二、浙江永德信铜业公司销售人员薪酬模式存在问题分析4

（一）绝大部分销售人员对自己的薪酬不太满意5

（二）销售人员对公司的福利满意度不高5

（三）公司加班工资没有按法律法规发放5

（四）销售人员认为自己的薪酬在同类行业中较低6

三、浙江永德信铜业公司销售人员薪酬方案设计6

（一）中高层管理人员薪酬结构6

（二）一般管理人员薪酬结构7

（三）普通销售人员薪酬结构7

（四）新进销售人员8

（五）福利政策设计8

参考文献9

附录110

薪酬满意度调查问卷10

附录212

访谈提纲12

浙江永德信铜业公司销售人员薪酬方案设计研究

摘要：随着市场经济的迅速发展和市场机制的不断完善，拥有一批素质过硬、能力较强、高效率的销售人员队伍成为众多成功企业的共性。本文以浙江永德信铜业公司为研究对象，分析了现行的销售人员薪酬方案存在种种问题，最后，提出了有针对性的几种薪酬方案，期望对该公司的业绩提升有所帮助。

关键词：销售人员  薪酬模式工资设计