民营企业销售部员工激励问题研究--以浙江特斯林工贸有限公司为例

摘要：近几年来，人力资源不再像过去那样被当作一种资本，而作为一种重要资源越来越被企业重视。激励作为开发和管理人力资源的一个重要方法已经被越来越多的企业运用。民营企业销售员工作为企业利润的直接创造者,其如何有效地发挥激励机制的杠杆作用对企业的发展壮大至关重要。企业必须设计具有个性化、灵活性、重视精神激励的激励机制。文中以浙江特斯林工贸有限公司为例分析了企业销售部员工激励机制的现状、以及公司销售部员工激励问题存在的原因，提出有效的解决方法。

关键词：激励；民营企业；激励机制

人力资源是企业最重要的战略资源，激励又是人力资源管理的重要内容。企业要发展要前进其实就是人才的竞争；无论企业的销售策划有多好,广告多么的铺天盖地,分销渠道多么的流畅,最终要达成销售的,关键还是销售人员。企业对销售人员的激励制度直接影响甚至很大程度上决定企业销售人员的销售能力。浙江特斯林工贸有限公司在激烈的市场竞争和企业发展过程中，为扩大市场的开拓，业务的销售，企业认识到加强销售部员工激励机制对企业发展的重要性，不断构建和完善符合自身情况的激励机制。