企业一线销售人员授权与工作绩效的关系研究

XCLW26664  企业一线销售人员授权与工作绩效的关系研究  (字数：20578)

   摘要：销售人员是企业业绩的来源之一，与顾客直接接触的往往是企业的一线销售人员,如何激发良性销售行为创造高效销售绩效一直是企业销售管理关注的重点，尤其是在新型销售方式转变、销售压力剧增的情况下。本文以温州地区快速消费品行业的一线销售人员为研究对象，在充分调查和研究相关文献资料的基础上，结合调查的实际情况，对企业一线销售人员的授权、其工作绩效进行相关关系的分析，并给予一些实际的意见与建议。本论文分四个步骤：第一步，拜访相关一线销售人员，并查阅相关文献，对现状进行分析，提出问题。第二步，对一些可能引起因素，进行假设设定，并设计问卷进行调查。第三步，收集数据进行分析。第四步，主要发现结论，并结合实际情况给予相应建议意见和措施。

关键词：一线销售人员；授权；工作绩效