人才素质测评技术在销售员招聘中的应用策略研究

                                 目       录

一、引言...........................................................................................................................................2

二、人才素质测评理论概述......................................................................................................2

（一）人才素质测评的概念....................................................................................................2

（二）企业销售员招聘运用素质测评技术的必要性...........................................................3

 1.全面获取应聘人员功能信息.............................................................................................3

     2.录取人员更加标准化 .......................................................................................................3

 3.避免主观意识代替客观依据 ...........................................................................................3

     4.发现留住潜力人才.............................................................................................................3

三、人才素质测评技术在洛琦塔公司销售员招聘中主要问题分析...........................4

（一）人才素质测评人专业水平有待提高...........................................................................4

（二）缺乏对销售工作的有效分析，素质衡量标准不确定...............................................5

（三）从整体招聘流程看,缺乏科学性与系统性.................................................................6

（四）人才素质测评技术应用不当而导致的招聘效率低...................................................7

四、人才素质测评在公司招聘中的对策研究....................................................................8 

（一）提升人才测评人员的专业素质...................................................................................8

（二）组建具有测评技术能力的招聘队伍..........................................................................8

（三）明确销售员的素质测评指标......................................................................................9

（四）完善现有的面试程序..................................................................................................9

（五）发展多样化人才测评方法.........................................................................................10

  结束语.....................................................................................................................................10

  参考文献..................................................................................................................................11

  附录...........................................................................................................................................12

  附录一问卷.............................................................................................................................12

  附录二访谈.............................................................................................................................13

人才素质测评技术在销售员招聘中的应用策略研究                               ──以洛琦塔贸易有限公司为例

摘 要：产品的价值实现是公司生存与发展的根本，销售组织的成功与否取决于它所聘用到的销售人员。企业由于销售员的长期招聘失误，直接制约和影响公司的整体发展、运作的现象司空见惯。本论文以洛琦塔贸易有限公司员工为调查对象，对其进行深度访谈和问卷调查，准确了解公司人才素质测评技术在销售员招聘模式存在的问题。通过利用人才素质测评技术和招聘的相关知识结合公司现状，有效得改善人才素质测评技术在公司销售员的招聘中存在的问题。

关键词：人才素质测评技术；销售员；招聘