鑫隆宝机电设备公司销售人员薪酬激励问题研究

摘  要

时代在不断进步，市场经济环境也在不断地变化着，公司也需要不断调整自己的政策来适应市场的变化。通过我国当前现状看，优秀的销售人员较少，公司没有办法很好地适应市场的需求。为了公司更具有竞争性，公司需要制定科学有效的薪酬激励制度以此来提高员工的工作热情和对公司的忠诚度。

本文针对鑫隆宝机电设备公司销售人员的薪酬激励问题进行研究，首先界定了薪酬激励的内涵，基于公司销售人员薪酬激励问题的实施现状，以马斯洛需求层次理论、公平理论等为基础，运用文献研究、问卷调查等研究方法，分析得出该公司在销售人员薪酬激励实施中存在薪酬结构不合理、薪酬激励缺乏公平性、福利形式单一、薪酬导向模糊的问题，结合鑫隆宝机电设备公司的实际情况，提出了改进建议，包括完善薪酬结构、采用指标化薪酬激励增强公平性、丰富福利种类、优化薪酬激励的绩效评价标准四个方面。以此提高公司薪酬激励的有效性，减少优秀销售人员的流失，增强公司的核心竞争力。

关键词：销售人员；薪酬激励；薪酬结构

目  录

一、 薪酬激励概述1

（一） 薪酬的定义1

（二） 薪酬激励1

二、 鑫隆宝公司概况及销售人员薪酬激励现状调查1

（一） 公司概况1

（二） 销售人员薪酬激励现状调查3

三、 鑫隆宝公司销售人员薪酬激励存在的问题及原因分析7

（一） 薪酬结构不合理7

（二） 薪酬激励缺乏公平性7

（三） 福利形式单一8

（四） 薪酬导向模糊8

四、 鑫隆宝公司销售人员薪酬激励问题的对策建议9

（一） 薪酬结构合理化9

（二） 采用指标化薪酬激励增强公平性10

（三） 丰富福利种类10

（四） 优化薪酬激励的绩效评价标准11

五、 结论12

附录13

参考文献15