A食品贸易公司销售员工的绩效管理模式浅析

近些年来，绩效管理制度越来越受到中小公司的重视，中小公司在不断的努力下也取得了一定的经验和成效。但是中小公司因为受其自身规模、资金、经营模式等等因素的影响，公司管理人员对绩效考核的认识和理解还不够深刻，不能够选择适合自己公司发展的的绩效考核方法，在绩效管理的实际执行和操作过程中更是存在很多不足。本论文以金泽食品贸易公司为例，以金泽食品贸易公司现有绩效管理理论和方法为基础，根据金泽食品贸易公司绩效管理过程中面临的实际问题，从更新观念、加强培训、加强沟通、完善考评体系以及培养公司绩效文化等五个方面提出解决方法。希望能以此例给金泽食品贸易公司以及中小公司的绩效管理实施者提供参考。

关键词　绩效管理 金泽食品贸易公司 建议

目    录

摘要I

引言1

一、 绩效管理概述2

（一）绩效管理的含义2

（二）绩效管理对中小公司的战略意义2

二、金泽食品贸易公司绩效管理现状4

（一）金泽食品贸易公司介绍4

（二）金泽食品贸易公司绩效管理办法4

三、金泽食品贸易公司绩效管理问题及其原因分析5

（一）金泽食品贸易公司绩效管理存在的问题5

1、绩效考核周期设置不合理5

2、绩效管理只注重销售量其他指标基本没有考虑5

3、金泽食品贸易公司绩效管理中缺乏员工的参与和支持5

（二）对金泽食品贸易公司绩效考核存在问题的原因分析6

1、绩效管理是人力资源部门的事情，与业务部门无关6

2、在绩效管理中缺乏与员工的有效沟通6

3、金泽食品贸易公司只注重销售量后期会导致销售管理混乱6

四、 对金泽食品贸易公司绩效管理问题应采取的对策及建议8

（一）绩效管理中考核周期设置要合理8

（二）建立完善的人力资源管理体系实施有效的绩效管理8

（三）公司要清晰市场战略与政策9

（四）建立有效的绩效沟通协商机制9

五、 结论12

参考文献13

致谢14