某公司销售人员薪酬体系研究

 摘    要

近年来，随着我国经济的快速发展，企业间竞争日益加剧，各个企业都在努力打造自己的核心竞争力，力争形成持续的竞争优势，以在竞争中立于不败之地。核心竞争力的培育依赖于企业高效的管理体系和制度，尤其依赖于企业完备、高效的人力资源管理体系。绩效管理是人力资源管理的重要职能，是实现企业战略目标的重要工具，是提升企业核心竞争力的重要手段，因此，绩效管理体系的建设已经引起越来越多的企业管理者的重视。只有充分合理设计绩效考核体系，灵活调整人力结构、工作内容、薪资与绩效指标，才能更好的满足企业对不同层次、不同水平、不同模式的人力资源的要求，以达到更好的经营效果，发挥绩效管理体系的作用。

本文将以MR公司销售人员薪酬体系作为研究对象，重点从薪酬管理的基本理论概述、当前MR企业销售人员的薪酬管理的现状，进而探析MR公司在岗位价值评估、工资结构设计、绩效考核激励等方面存在的问题，并提出强化人力资源管理理念、强化绩效考核体系中的激励环节、完善薪酬激励体系、薪酬体系设计等建议。

关键词：销售人员 薪酬体系 人力资源

目            录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

二、理论概述 1

（一）薪酬管理定义 1

（二）企业薪酬分类 2

（三）销售人员薪酬管理文献综述 2

三、MR企业销售人员薪酬体系现状 3

（一）MR公司简介 3

（二）MR公司销售人员薪酬模式 4

（三）MR公司管理体制 4

四、MR企业销售人员薪酬体系存在的问题 4

（一）岗位价值评估不严谨 4

（二）工资结构设计不够科学与合理 4

（三）绩效考核激励体现不足 5

（四）同行业薪酬模式与分析 6

五、MR企业销售人员薪酬体系建设对策建议 6

（一）强化人力资源管理理念 6

（二）强化绩效考核体系中的激励环节 6

（三）完善薪酬激励体系 7

（四）MR企业销售人员薪酬体系设计 8

六、实施效果评价与展望 9

（一）实施效果评价 9

（二）展望 9

结  论 9