珠海佳立信办公设备有限公司销售人员绩效考核设计方案

论文编号:RL096  论文字数:4826,页数:07

内容摘要
 随着经济的全球化和科技信息的普及化，世界各国的企业都面临着越来越越激烈的市场竞争形势，而企业的竞争更突出地表现为人才的竞争，企业要在竞争中立于不败之地，应加强对企业员工的绩效考核管理，这在许多企业表现得越来越明显。随着经济的发展,市场营销活动在企业管理活动的各项职能中处于核心地位。营销人员在企业中的作用和地位日益重要。一流的市场营销人员是企业的重要宝贵财富。为了提高企业的销售能力,许多公司不惜重金招聘优秀的营销人才,但在我国,许多原来通过公司招聘并经过系统培训而逐渐独当一面的优秀营销人员却在不知不觉中流失。销售人员跳槽,不仅仅是一个人才流失的问题,他们最可能把顾客、渠道、客户一起带走,或者另起炉灶,或者投敌背主,这往往给企业带来巨大的损失。当然合理的人才流动是不可避免的,但在我国一些中小企业,人才的过于频繁流动已经是一个很普遍的现象,这也是造成我国中小企业持续发展能力不强的一个重要的原因。
 本文主要是由三部分组成，第一部分简单介绍了珠海佳立信办公设备有限公司的情况，第二部分阐述了佳立信公司销售人员绩效考核体系现状分析，第三部分是佳立信公司销售人员绩效考核方案设计。
 
 关键词 ： 销售人员绩效考核  方案设计  应用预测
目 录

珠海佳立信办公设备有限公司简介．1
公司人员绩效考核体系现状分析．２
销售人员绩效考核设计．２
考核目的２
考核程序２
考核内容3
考核方法４
结论．5
参考文献5

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