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论销售团队的薪酬管理问题与对策

本文ID:LW201764

(字数：6661)

论销售团队的薪酬管理问题与对策

XCLW4075 论销售团队的薪酬管理问题与对策 (字数：6661)

目录

摘要 I

一、相关理论基础的综述 1

（一）销售团队 1

1.销售团队的内涵 1

2.销售团队的特点 1

（二）薪酬管理 2

1.薪酬含义 2

2.薪酬管理的概念 2

3.现代薪酬理论 2

（三）销售人员薪酬模式 2

1.底薪+提成 2

2.底薪+提成+奖金 2

3.个性薪酬 3

4.指标工资制 3

二、我国中小企业销售薪酬管理现状 4

（一）中小企业的发展概况 4

（二）销售团队的薪酬管理中的问题 4

1.薪酬管理体系设计缺乏战略思考 4

2.薪酬激励制度不足 5

3.薪酬管理制定缺乏公平 5

4.薪酬制度设计方法陈旧 5

5.薪酬提升通道单一 6

6.薪酬构成失衡 6

三、中小企业营销团队的薪酬管理的建议 7

（一）提高销售团队能力的原则 7

1.公平性原则 7

2.竞争性原则 7

3.激励性原则 7

4.经济性原则 7

（二）中小民营企业薪酬管理对策方案 7

1.规范企业薪酬管理制度 7

2.建立科学的绩效考核机制 8

3.薪酬管理目标符合企业发展战略 8

4.设计专业人才晋升通道 9

总结 9

参考文献 10

致谢 11

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