企业销售人员培训成果转化研究——以杭州勤创环保科技有限公司为例

目 录

一、 培训成果转化理论概述1

（一） 培训成果转化定义1

（二）培训成果转化对企业的重要性2

二、 杭州勤创环保科技有限公司销售人员培训成果转化的现状2

（一）杭州勤创环保科技有限公司简介2

（二）杭州勤创科技有限公司销售人员培训成果转化的现状3

三、杭州勤创环保科技有限公司销售人员培训成果转化制约因素8

（一）销售人员的个人特征因素8

（二）公司培训项目的设计因素9

（三）培训转化的环境因素9

四、 销售人员培训成果转化的对策10

（一） 提高认识，更新观念10

（二）培训的设计和执行是关键11

（三）构建完善的环境支持机制11

结束语12

参考文献13

附录14

企业销售人员培训成果转化研究

——以杭州勤创环保科技有限公司为例

摘要：随着市场竞争的日益激烈，公司之间的竞争已经变成人才的竞争。许多公司都会给员工进行培训，但在实际操作当中,培训效果却不尽如人意，员工不能将所学的知识、技能等运用到现实操作中，从而导致企业投入和产出比例严重失调。本论文笔者以杭州勤创环保科技有限公司的销售人员为例，分析出其培训成果转化的影响因素，最终将针对提出销售人员培训成果转化的对策作为主要研究成果，使培训效果更加高效。

关键词：销售人员；影响因素；培训成果转化；对策