杜博电缆公司销售部门薪酬体系优化设计

摘要：本文以宁波杜博电缆有限公司销售部门为研究对象，在充分调查、研究该公司相关资料的基础之上，并结合该公司的实际情况，对其薪酬体系的现状进行分析诊断。然后探讨如何针对销售部门，设计出一套科学合理且符合岗位特点的薪酬体系。论文分四部分内容，第一部分对公司整体薪酬体系现状进行陈述分析，第二部分对销售部门薪酬体系存在的问题进一步研究分析与归类，第三部分开始设计包括销售人员、销售主管及销售总监在内的销售部门薪酬体系，最后是对本文整体内容的结论及对该公司薪酬体系设计的建议。

关键词：电缆公司；薪酬体系；岗位评价；薪酬控制

目  录

一、薪酬体系相关理论……………………………………………………   1

（一）薪酬体系的构成 ………………………………………………………   2

（二）薪酬体系的作用…………………………………………………………  2

（三）薪酬体系设计的原则……………………………………………………  2

（四）薪酬体系设计的流程……………………………………………………  3

二、公司薪酬体系现状  …………………………………………………   4

（一）公司概况…………………………………………………………………  4

（二）薪酬体系现状……………………………………………………………  4

（三）薪酬调查与分析…………………………………………………………  5

三、销售部门薪酬体系存在的问题……………………………………   6

四、销售部门薪酬体系优化设计 ………………………………………  7

（一）总体思路…………………………………………………………………  7

（二）确定策略与原则…………………………………………………………  7

（三）岗位分析与评价…………………………………………………………  8

（四）财务管理薪酬调查数据及横、纵向组合方案………………………… 11

（五）设计方案………………………………………………………………… 13

五、结论………………………………………………………………………  20

参考文献………………………………………………………………………  21

附录    ………………………………………………………………………  21

附录一：杜博电缆公司内部员工调查问卷…………………………………… 22