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[关键词] 销售人员 激励 绩效考核
企业销售人员激励问题研究
[摘 要] 业销售人员因为工作需要，要与顾客密切接触，他们的工作能力和工作热情直接影响着企业的形象。只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻企业的市场战略，所以企业销售人员的激励问题一直是企业关注的重要问题。 只有顾客满意，企业才能更好地生存下去，这是企业立于不败之地的大前提和有力的保障。一旦有了满意的员工，就有机会创造出满意的顾客，企业销售人员因为工作需要，要与顾客密切接触，他们的工作能力和工作热情直接影响着企业的形象。只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻企业的市场战略，为企业创造更大的效益，保证企业的经营之树长青，因而企业销售人员的激励问题一直是企业甚为关注的重要问题。 一、激励的理论基础 管理销售团队，首先要做好做好激励大众，收拢人心的工作，以便确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。倘若说管理是一门艺术，那激励就是这门艺术的核心，通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度的创造价值。
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