圣氏兰公司销售人员薪酬激励体系研究

目   录

一、理论概述1

（一）薪酬的概念1

（二）研究的意义1

二、 圣氏兰公司及销售人员薪酬体系分析1

（一）圣氏兰公司现行薪酬体系1

（二）圣氏兰公司销售人员概况2

（三）圣氏兰公司销售人员薪酬体系现状3

（四）圣氏兰公司薪酬满意度调查与销售人员薪酬体系存在的问题4

（五）销售人员薪酬体系中的问题分析7

三、建议7

（一）圣氏兰公司销售人员薪酬体系框架优化7

（二）全面薪酬体系的推进8

结束语16

参考文献16

附录17

圣氏兰公司销售人员薪酬激励体系研究

摘要：企业之间的竞争，归根结底是人才之间的竞争。而销售人员作为企业中重要的人力资源，直接体现了产品的市场价值，进而把握企业的经济命脉。本文的圣氏兰公司是一家乳品企业，随着公司的发展，销售人员流失严重，销售量止步不前，已经影响到公司的发展。根据销售人员的特点设计出良好的薪酬激励体系，从而激发他们的工作热情和积极性，是关系到企业发展的重要问题。本文以圣氏兰公司销售人员薪酬激励体系研究为题对销售人员的薪酬激励方式进行了探讨和研究。

关键词：销售人员；薪酬；激励；绩效考核